La formule ROI immo expliquée
Le ROI (Retour sur Investissement) d'un site web immo se calcule ainsi :
ROI = (Mandats signés × Commission moyenne) − Coût total du site
Pour calculer le payback period (délai de rentabilité) :
Payback = Coût total / Gain mensuel moyen
Les variables clés du calcul
1. Trafic mensuel
Nombre de visiteurs uniques par mois. Pour une agence tunisienne typique, cible : 1 000 à 5 000 visiteurs/mois après 6 mois (SEO local).
2. Taux de conversion
% de visiteurs qui deviennent des leads (formulaire, appel, email). Cible : 2 à 5% pour un site bien optimisé.
3. Taux lead → mandat
% de leads qui signent effectivement un mandat. Cible : 10 à 20% selon la qualité des leads et la réactivité commerciale.
4. Commission moyenne
Commission perçue par l'agence sur chaque transaction. Typique : 2 à 4% du prix de vente.
Simulateur en ligne
Voici un exemple concret de calcul pour une agence tunisienne typique :
Exemple : Agence Les Oliviers (3 agents, Sousse)
- Trafic mensuel (après 6 mois) : 1 500 visiteurs
- Taux de conversion : 3% → 45 leads/mois
- Taux lead → mandat : 13% → 6 mandats/mois
- Commission moyenne : 6 000 DTN/mandat
- Revenu additionnel : 36 000 DTN/mois
- Coût total du site (année 1) : 3 580 DTN (1 990 setup + 49×12 + 1 000 maintenance)
- ROI année 1 : (36 000 × 12 − 3 580) / 3 580 = 120x
- Payback period : 3 580 / 36 000 = 0,1 mois
Notre Pack Immo + CRM inclut un configurateur qui calcule votre ROI estimé en fonction de vos paramètres (taille d'agence, zone, mandats actuels).